Покупка франшизы – вариант для тех, кто желает инвестировать, но не вполне готов создавать собственный бизнес с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства нового предприятия и уменьшить начальные инвестиции. С другой стороны, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса. В западных странах франчайзинг рассматривается как лучший вариант продолжения карьеры для людей исполнительных, но не склонных к инициативе. В Украине развитие франчайзингового рынка привело к появлению профессиональных франчайзи – люди, которые ездят и покупают все новые и новые франшизы. У них есть помещения и они этим умело пользуются.
Если у человека есть помещение в центре, то, заняв его одним
магазином, он обслужит лишь одну целевую аудиторию. Затем он покупает
франшизу на другую деятельность, и его целевая аудитория категорийно
вырастает минимум в два раза. И так далее, пока хватает помещения и нет
перенасыщенности.
Некоторые из таких франчайзи умело комбинируют
национальные и зарубежные франшизы, достигая максимального расширения и
удовлетворения целевой аудиторию. Затем он покупает франшизу на другую деятельность, и его
целевая аудитория категорийно вырастает минимум в два раза. И так далее,
пока хватает помещения и нет перенасыщенности.
В любом случае, прежде чем принять решение о подписании соглашения о франчайзинге, потенциальный франчайзи должен тщательно и откровенно ответить самому себе на ряд вопросов, проанализировав себя на готовность и, главное, на соответствие требованиям, которые предъявляются к франчайзи сетями.
В первую
очередь, франчайзи должен проанализировать свое желание заниматься
конкретным видом бизнеса, особенно, если франшиза подразумевает
самостоятельное управление точкой или полную самозанятость. Даже самый
перспективный бизнес не будет приносить радости и не будет максимально
эффективный, если франчайзи рассматривает его как гнетущую обязанность.
Следующей
рекомендацией будет не ограничиваться несколькими франчайзерами.
Встретьтесь с максимальным количеством. Попробуйте объединить в своем
помещении несколько концепций (разных франшиз или франшизу с независимым
бизнесом). Это позволит создать синергетический эффект и привлечь
дополнительных клиентов к каждому бизнесу.
Не останавливайтесь на
какой-то одной области. Франчайзинг позволяет Вам не иметь опыта в
сфере общепита или торговли, но при этом владеть кофейней и магазином.
Разные сферы могут натолкнуть Вас на гениальные идеи и дать неожиданный
эффект.
Не старайтесь сэкономить на услугах профессиональных
консультантов. Они могут не только отстоять Ваши права, но и рассказать
Вам что-то интересное про Вашего франчайзера. Иногда $100 берегут $ 100
000.
Посетите несколько специализированных мероприятий по
франчайзингу. Там Вы не только ознакомитесь с ассортиментом франшиз на
рынке, а и пообщаетесь с теми, кто уже имеет опыт в этой сфере.
Обратитесь к нам, в Ассоциацию. Мы собираем всю информацию о рынке.
Если
Вам понравился какой-то бизнес, но Вы не уверены, что сеть развивается
по франчайзингу, не стесняйтесь обратиться к собственнику. Вы
подтолкнете его к франчайзингу, а построить сеть ему поможет Ассоциация.
В
связи с запуском бизнеса, в основе которого лежит покупка франшизы,
предприниматель понесет определенные расходы, которые можно поделить на
несколько групп.
Первая группа расходов – это расходы на поиск
самого бизнеса, экспертизу договоров, поездки и прочее. Это расходы, как
денег, так и времени.
На этапе после подписания договора
появляются следующие расходы. Это расходы на аренду помещения и его
ремонт, оборудование и декорирование помещения, регистрацию предприятия и
его запуск (согласования). Стоимость франшизы же будет составлять всего
около 10 % от всех прочих расходов (если помещение не покупное).
Во
франчайзинговом бизнесе могут быть и скрытые расходы, которых не видно
сразу из договора. Например, франчайзер передает дизайн ресторана. Но во
франчайзинговый пакет входит только эскиз-проект. Соответственно,
привязать эскизы к помещению должен будет или специалист франчайзера или
местный дизайнер, понятно, что за отдельную плату.
Лучше сразу разложить все по полочкам и уточнить, чтобы избежать недоразумений в последствии.
Для
оценки адекватности работы в сети нужно сравнить предложенные выплаты
франчайзеру с его возможностями поддерживать сеть, а также объемом
услуг, предложенных франчайзером за эти платежи. Для этого нужно
пообщаться с другими франчайзи сети.
На нашем рынке все-таки
существует проблема – некачественная проработка франшиз. Пытаясь
сэкономить время, финансовые и кадровые ресурсы на разработке и
внедрении франчайзинговой программы, ожидая быстрый доход при
минимальных вложениях, франчайзеры создают так называемые «дутые»
франчайзинговые пакеты, выставляя на рынок с виду вполне
привлекательные, а в реальности неэффективные предложения. Лучше отдать
предпочтение развитым сетям с гарантированным успехом. В начинающих
сетях риск провала намного больше.
Как любая система, франчайзинг выдвигает к участникам системы ряд требований.
Наиболее важные требования к франчайзи:
- наличие у потенциального франчайзи необходимых психологических качеств, позволяющих ему принять условия работы в системе как таковой. Определенная категория людей может работать только самостоятельно и не приемлет никаких ограничений, накладываемых системой;
- готовность франчайзи к постоянной работе, отсутствие привычки перекладывать дела на других.
Эти требования необходимо иметь в виду перед тем, как принять решение
о готовности работать в сети. При этом так же желательно выслушать
мнение квалифицированного консультанта с опытом работы по подбору
персонала для франчайзинговых сетей.
Одним из широко
распространенных заблуждений относительно франчайзинга является мнение о
его стопроцентной надежности. Доля правды в таких утверждениях,
безусловно, есть. Но из этого не следует, что франчайзинг гарантирует
живучесть вашего предприятия. Будущему франчайзи нужно быть очень
внимательным перед тем, как подписать договор с франчайзером.
Для принятия окончательного решения необходимо получить исчерпывающие ответы на основные, фундаментальные вопросы:
- как давно выбранная фирма работает по системе франчайзинга;
- сколько и за какой период было проведено пробных операций по функционированию, можно ли ознакомиться с их результатами;
- сколько у нее действующих франчайзи;
- сколько франчайзи появилось за последний год работы фирмы;
- можно ли получить адреса действующих франчайзи, связаться с ними и познакомиться;
- какова деловая репутация и опыт руководителей этой фирмы;
- сколько собственных денежных средств вложено фирмой в созданную ей систему;
- какова организационная структура фирмы, каковы ее планы развития на ближайшие 5– 7 лет;
- какие банки ее обслуживают, их отзывы, аудиторские оценки;
- является ли фирма членом ассоциации франчайзинга, если нет – то по какой причине.
Еще более конкретные вопросы потенциальный франчайзи должен задать
франчайзеру по поводу практических взаимоотношений между ним и головной
фирмой.
Каковы общие затраты я понесу, создавая предприятие в рамках предлагаемой мне системы:
- сколько стоит франшиза;
- какой оборотный капитал мне понадобится;
- на какую валовую прибыль я могу рассчитывать;
- сколько времени мне потребуется до достижения "точки окупаемости" моего предприятия;
- кто берет на себя расходы по обучению персонала, его проживание, питание и проезд на этот период;
- каковы размеры моих текущих отчислений на головное предприятие;
- как происходит снабжение моего предприятия необходимыми товарами и есть ли на них дополнительные наценки;
- когда мне понадобятся деньги на замену устаревшего оборудования, и на каких условиях будет производиться его замена;
- как осуществляется рекламная поддержка моего предприятия со стороны головной фирмы;
- как осуществляется связь моего предприятия с головным офисом, кто из его сотрудников будет со мной взаимодействовать, могу ли я с ним познакомиться;
- каков порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности;
- проводятся ли в вашей системе обучающие тренинги и семинары, какие учебные пособия и справочники я могу получать в процессе работы;
- могу ли я рассчитывать на помощь головной фирмы в случае, если я не смогу решить какую – то проблему самостоятельно;
- какие последствия могут возникнуть для моего предприятия, если головное предприятие обанкротится.
На сегодняшний день даже этот краткий перечень вопросов может
показаться украинским предпринимателям не достаточно корректным. Но в
мировой практике именно те фирмы, которые готовы ответить на такие
вопросы абсолютно откровенно, и считаются наиболее надежными партнерами
для потенциальных франчайзи. Еще раз напомним, что если франчайзер
рискует своим именем и репутацией, что тоже немало, то потенциальный
франчайзи зачастую рискует всем своим имущественным и финансовым
состоянием.
Принятие окончательного решения
Лишь
тщательно оценив достоинства и недостатки франчайзинга и получив
положительные ответы на все вопросы, поставленные перед самим собой и
перед франчайзером, потенциальный франчайзи должен принять решение о
своем участии в таком бизнесе.
Подходит ли система для него и
готов ли он работать в системе? Покрывают ли преимущества франчайзинга,
как более надежного способа ведения бизнеса, те отрицательные моменты,
которые присущи ему, как и каждой системе? Что важнее: некоторое
ограничение свободы и наличие определенных обязательств перед
франчайзером, и взамен минимизация риска, или полная самостоятельность и
готовность рисковать?
Помочь принять окончательное решение Вам
помогут также консультанты, которые могут объективно ценить договор
франчайзинга, реальность финансовых прогнозов и потенциал бизнеса.
Узнать детальнее обо всех особенностях франчайзинга можно на
мероприятиях СеминарЦентра Ассоциации франчайзинга.
